（一）市场战略分析 

１、利用市场渗透战略，增加老产品在原有市场上的销售量。提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 

２、利用市场开拓战略，给产品寻找新的细分市场和企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。比如在瑞典希格莱堡轻量化物料搬运解决方案中，消除了托盘，增加了方便放入载有料箱的小台车，有叉车 “灵巧的手”之称的属具，同样可以寻找其它各种用途，既方便了客户也开拓了市场。 

３、利用市场发展战略，为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。自重轻可进入电梯楼层的电动叉车、对搬动车进行改进成为汽车搬动器都是对产品进行了改进，增加了需求。 

４、利用混合市场战略。企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。超速报警组合仪表装在叉车上，既有叉车仪表的功能并兼有超速报警的功能，满足了客户对安全的要求。 

（二）营销策略分析 

营销策略中我们需密切关注当前的电子商务行业发展趋势，借助移动通讯和社交媒体，与用户保持紧密联系，这是未来新的趋势。 

1、网络营销 

中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。叉车配件可采用线上目录销售（实体店体验）+B2C+O2O”整合营销模式：1）让客户到线下实体店看样品，近距离了解和接触产品性能，获其需求，2）线上下单，门店看货、提货，3）通过网站或平台了解附近门店信息和库存情况，就近交易所方式。 

2、连锁营销

连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。在叉车配件行业中，广东某一企业采用复制的方式，在全国一二线工业城市开了近百家连锁店 

（三）提高叉车配件企业竞争力的策略 

知识经济时代，企业竞争力是企业在竞争中取得竞争优势的源泉，人力资源管理正是企业塑造竞争力的关键，企业人力资源的管理实质是培育企业竞争力。特别是叉车配件企业人才紧缺，可通过建立完善的人力资源管理系统，加强人员培训，推动技术创新，创建和谐的劳资关系，加强企业文化建设，增强凝聚力和竞争力，达到提高叉车配件企业竞争力的目地。 

（四）对我国叉车配件品牌的战略思考 

目前我国的叉车配件市场在叉车整机的带动之下正处于快速发展阶段，市场里充斥着大量杂牌军，国产叉车配件想要在激烈的竞争中处于优势地位，就须实现由杂牌向品牌的过渡，走品牌发展之路，才能向国外叉车配件行业巨头宣战。品牌与服务为产品的一部分在市场竞争中发挥着重要作用，产品和价格更容易被对手模仿，只有作为情感因素的品牌信任才能保持长久的竞争力，才能帮助叉车配件企业提高市场知名度、增强市场影响力。 

品牌就是一种实力的展现，打造品牌的过程就是叉车配件企业提升实力、不断壮大的过程。通过市场机制遵循优胜劣汰的经济规律，不断提高自身竞争力，才能谋求进一步的发展，占有更多的市场份额，使企业进行一种良性的竞争状态。企业在品牌发展之路上，只有把质量视为生命才能获得生存与持续发展，为了打造出自有品牌，实行标准化管理，保证质量，不断创新，不断转变观念，同时强化危机意识，注重品牌打造过程中的知识产权保护来减少不正当竞争。